Game changers
Med til spillet følger 5 Game Changers
De fuldender spillets ene WHY: At minimere risikoen for at fejle OG maximere chancen for at skabe en Vinder-plan, der forbedrer en succesrig startup. De lægger hvert et lag til spillet. Tilsammen bliver de prikken over i’et. Ingen af de 5 game Changers kommer ud af den blå luft. De er alle sublime løsninger(synes jeg) på problemer, jeg selv har bøvlet med. Som innovatør i store virksomheder. Som entreprenør. Problemer som jeg ved andreentreprenører også bøvler med. Her følger en summarisk beskrivelse af de 5 Game Changere. Skim og få et indtryk. Du vil møde dem alle i spillet på din vej mod en ‘Eksekverbare Vinder-plan’.
5 game Changers
1. Greb om din Strategiske Målgruppe, et opgør mod den traditionelle og fejlagtige metode
Problem: Entreprenører fejler, når prøver at finde deres Strategiske Målgruppe. De følger nemlig den traditionelle vej, der for længst burde være outdated. Med det resultat at de får defineret målgruppen efter ligegyldige og meningsløse demografiske kriterier (køn, alder, uddannelse, familieforhold, indkomst mm. Det altafgørende ‘Product-Market-Fit’ spørgsmål lyder: Er der en målgruppe, der vil “elske” produktet, og som er villig til at betale prisen? Og er den tilstrækkelig stor til at skabe en sund forretning? Disse alt afgørende spørgsmål kan der med reelt ikke besvares!
Løsning: Ny metode der afgørende bryder med den gængse metode til valg af Strategisk Målgruppe! Og reelt samler alle de, der “elsker” dit nye produkt i en gruppe = den Strategiske Målgruppe.
Se mere: Se ‘Blog’ på menu ‘Min side’ eller på menu ‘Udsigt til ukendt land’artikel3.2.5 ‘Find og kend din strategiske målgruppe’
2. Mesterlig Eksekveringsplan, en mesterlig hjælp til eksekvering
Problem: Ofte udarbejder entreprenører en skitse til aktivitetsplan, men en stringentnedbrydning af forretningsmodellen til fx en go-to-market plan med med specifikke aktivitet, resultatmål og omkostningsestimater foreligger sjældent. Der tilmed er faktatjekkede!
Løsning: Spille plade 4 ‘Eksekveringsplan ’er designet hertil. Den giver dig et sublimt styrings-værktøj for eksekvering. Og for opfølgning, så du målrettet og i tide kan gribe ind med korrigerende handlinger. Med andre ord: Selvom du ikke er mester i execution, giver ‘Eksekveringsplanen ’materialiseret i Spilleplade 4 dig en mesterlig hjælp
Se mere: Menu ‘Udsigt til ukendt land ‘artikel 3.2.5 ‘Find og kend din strategiske målgruppe’
3. Resultatbudget, slut med eventyr-budgetter og “greb om” den iboende usikkerhed.
Problem: Når entreprenører skal budgettere, er de “på herrens mark”. For de haringen historiske tal har at læne sig op ad. Så hvad gør de? Ja, de stikker IKKE “fingeren i jorden” på en begavet måde, men stikker den højt op “i den blå luft”. Som et Fata Morgana kommer svaret til dem og lyder fx noget i denne stil: “Vi vil i hvert fald sælge 10.000 om måneden” eller “Vores salg vil være på blot 2% af markedet”. Disse budgettal bliver–i langt de fleste tilfælde–det rene og ganske ukvalificerede gætteri. De ender med at stå med et “eventyr”-budget. Det kan ingen være tilfredsmed, hverken entreprenøren eller eventuelle investorer. Tilsvarende gælder, når entreprenører skal forholde sig til budgettets iboende usikkerhed (hvis den overhovedet bliver adresseret)
Løsning: Salg er en konsekvens af konkrete (og ressource krævende) actions. Længere er den jo ikke. Derfor skal du budgettere på de konkrete og specifikke aktiviteter for at opnå et virkelighedsnært og troværdigt budget. “Heldigt” at alle disse konkrete aktiviteter allerede er listede, nemlig i ovennævnte Eksekveringsplan. Hver enkelt af disse aktiviteter budgetteres og baseret herpå opbygges såvel Salgs-som Resultatbudget i en ‘Bottom Up’ proces. Tilsvarende for estimering af budgettets iboende usikkerhed (Worst og Best Case).Der sætter “trumf på “ og benytter den såkaldte Monte Carlo metode, hvor beregningen sker automatisk via 5000 gennemløb af budgettet og dets byggeklodser.
Se mere: Menu ‘Udsigt til ukendt land’ artikel 5.2.4 ‘Estimering af usikkerhed …Best & Worst Case.
Problem: Entreprenører vil faktisk gerne have mere fast grund bag deres antagelser om, hvem kunderne (målgruppen) er, hvor mange der er, og hvordan de tænker mm. De fleste entreprenører er ganske bevidste om, at denne er viden yderst kritisk!
Deres problem er, at de ikke ved, hvordan de skal udføre en sådan markeds analyse. Ligesom det er alt for dyrt og helt uoverskueligt for dem, at få et markedsanalyse-bureau til at gøre det.
Løsning: Med ‘InSight’ får du det hele serveret på et sølvfad ganske billigt og nemt du skal bare give nogle få oplysninger, og på et nanosekund genereres et spørgeskema. Hurtigt/få dage så snart spørgeskemaet er udsendt starter databehandlingen, der foregår helt automatisk. Rapporten–med tal og grafer-genereres løbende og er altid opdateret med de sidste svar. Det er faktisk ganske spændende at følge med. Du kan der med blive i flowetuden at miste tempo. Værdifuldt/rigtigt… al dataindsamling og-behandling er 100% i flugt med den nye game changer til valg af strategisk målgruppe jævnfør game changer 1.Med koncept-test herunder test af prisniveau.
Se mere: Menu ‘Udsigt til ukendt land ‘artikel 3.4.3 ‘Kvantitative spørgeskemaundersøgelser herunder ˋinSight ́.
5.Det avanceret diagnose-system ‘PlanRater’… et unikt kendetegn for brætspillet
Problem:Løbende og systematiske scoringer af Vinderpoint, herunder at finde og fixe de svage sider er et unikt særkende for ‘Brætspillet StartUp ́. Også i Free-versionen. MEN, må det indrømmes, det er en kende besværligt og ikke fuldkomment.
Løsning:Med premium-ydelsen ‘PlanRater’ løftes denne uniquenes til nye højder.Meget nemmere, automatisk, sjovere og mere effektivt bl.a fordi målingen sker pålangt flere måleområder. OgTeams får en virkningsfuld gimmick, hvor hvert team-medlem scorer med deres mobil. Det giver et suverænt og anderledes grundlag for indsigt og intense drøftelser
Se mere: Hvis du ikke allerede har prøvet ‘IdeaRater’, så prøv–og prøv i Team-udgaven–og husk at ‘PlanRater’ har mange flere måleområder.